Capacità di pianificazione Umbria in questo post dà un occhiata all’ ottimizzazione delle tecniche di vendita. Un consulente di successo dedica molto tempo a preparare con cura l’incontro con il cliente perché sa che niente é lasciato al caso e che più sarà preparato e più avrà la possibilità di essere efficace. Un incontro fatto da capacità di pianificazione Umbria si può scomporre in un algoritmo di sette fasi:
1 preparazione dell’ incontro
2 impatto
3 scoperta dei bisogni
4 trattativa negoziale argomentazioni
5 superamento ostacoli o delle obiezioni
6 concretizzazione
7 attività post vendita
Capacità di pianificazione Umbria evidenzia che questo é solo uno schema generale soggetto a possibili arricchimenti e che il consulente può considerare solo come una traccia di base. In generale ogni fase specifica rappresenta una tappa a se stante che ha un fine e un obiettivo e conviene non saltarne nessuna. Nel mondo reale raramente accade qualcosa che studiamo sui libri: a capacità di pianificazione Umbria é accaduto di andare a un appuntamento e di sentirsi dire subito dal cliente una obiezione saltando tutte le fasi preliminari del decollo. A questo punto la strategia migliore consiste per capacità di pianificazione Umbria tentare di riportare il cliente a una trattativa serenza che riparta dalla fase 1. Anche qui potremmi fare esercizi sulla diagnostica interrogandoci circa i seguenti punti e tenendo presente che uno é una autovalutazione pessima al contrario di dieci nella tabella della competenza tecnica:
1 preparazione dell’ incontro
2 impatto
3 scoperta dei bisogni
4 trattativa negoziale argomentazione5
5 superamento ostacoli gestione obiezioni
6 concretizzazione
7 attività post vendita
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